Stato avanzamento lavori SAL: come compilarlo e farsi pagare

Contenuti e fonti verificati il 29 settembre 2026.

Il punto di partenza è il computo metrico: elenca le lavorazioni e le quantità previste. Il SAL registra quanto hai effettivamente eseguito. Se mescoli questi due momenti, rischi di chiedere un importo non verificabile oppure di dimenticare lavoro già fatto.

Indice della guida

1. SAL nei lavori privati: cosa stabilire prima del cantiere
2. Come si compila uno stato di avanzamento lavori
3. Esempio SAL: cumulativo e lavori del periodo
4. SAL a misura e SAL a corpo: cosa cambia
5. Anticipi, extra e trattenute: rendili leggibili
6. SAL, certificato di pagamento e fattura sono documenti diversi
7. Usa il SAL per controllare cassa e margine

Questa guida riguarda soprattutto le imprese che ristrutturano per clienti privati. Le regole degli appalti pubblici sono trattate separatamente: copiare un modello pubblico senza adattarlo al contratto privato può introdurre trattenute, ruoli e scadenze non concordati.

SAL nei lavori privati: cosa stabilire prima del cantiere

Il contratto deve chiarire quando puoi chiedere un acconto e come viene verificato. Il Codice civile collega, come regola generale, il pagamento all'accettazione dell'opera, facendo salvi patti o usi diversi. Un piano di pagamenti durante i lavori va quindi definito con attenzione. Fonte: articolo 1665 del Codice civile, MEF.

Prima di iniziare, metti per iscritto:

• il criterio di avanzamento: scadenze periodiche, importi maturati o fasi completate;
• chi prepara il conteggio e chi lo verifica per il committente;
• documenti richiesti, modalità di approvazione e termini di pagamento;
• trattamento dell'anticipo iniziale e delle eventuali trattenute;
• procedura per lavorazioni aggiuntive, modifiche e prezzi nuovi.

Una fase deve essere riconoscibile. «Impianti terminati» lascia spazio a interpretazioni se non specifichi quali lavorazioni e documenti comprende. Il capitolato e il computo hanno funzioni diverse: usa il primo per descrivere prestazioni e condizioni, il secondo per rendere leggibili quantità e importi.

Come si compila uno stato di avanzamento lavori

Per conservare l’origine delle quantità, collega il SAL al libretto delle misure e al registro di contabilità. Le opere aggiunte vanno identificate separatamente nel quadro comparativo della variante.

Parti dai documenti approvati

Recupera contratto, offerta accettata, eventuale computo metrico estimativo, elaborati e modifiche concordate. Usa i prezzi contrattuali: l'uscita di un nuovo prezzario non cambia da sola il prezzo pattuito con il cliente.

Assegna un codice stabile a ogni voce. Se la stessa demolizione cambia nome tra preventivo, misure e SAL, il controllo diventa difficile. Conserva anche la versione dei documenti usata per ogni emissione.

Registra quantità verificabili

Per ogni lavorazione annota data, ambiente, unità di misura, dimensioni e quantità. Aggiungi foto e riferimenti ai disegni quando aiutano a ricostruire il conteggio, soprattutto per opere che saranno coperte dalle lavorazioni successive.

I rapportini delle squadre aiutano a documentare il lavoro, ma ore impiegate e avanzamento economico sono grandezze diverse. Una giornata poco produttiva aumenta il costo dell'impresa senza aumentare necessariamente il valore contabilizzabile al cliente.

Chiudi il prospetto a una data precisa

Indica commessa, parti, contratto di riferimento, numero progressivo del SAL e data di contabilizzazione. Per ogni voce riporta quantità previste, quantità cumulative eseguite, prezzo e importo maturato. Affianca il valore del SAL precedente: rende immediatamente leggibile l'incremento del periodo.

Concludi con un riepilogo che distingua importo dei lavori, partite già contabilizzate, recuperi concordati e somma riferita alla nuova richiesta. Gestisci separatamente fatture e incassi, collegandoli agli stessi riferimenti.

Esempio SAL: cumulativo e lavori del periodo

Il SAL cumulativo comprende il lavoro eseguito dall'inizio del cantiere alla data di chiusura. Il valore del periodo è la differenza tra due avanzamenti consecutivi. Negli appalti pubblici questa impostazione cumulativa è espressamente prevista dall'Allegato II.14, articolo 12, del D.Lgs. 36/2023.

Ecco un esempio didattico di lavori privati a misura. Prezzi e quantità sono inventati per mostrare il calcolo: non sono quotazioni di mercato. Gli importi sono al netto dell'IVA e l'esempio non prevede anticipi, sconti o trattenute.

Lavorazione	Prezzo concordato	Quantità SAL 1	Quantità SAL 2 cumulativa	Importo SAL 1	Importo SAL 2 cumulativo	Incremento del periodo
Demolizione pavimento	20 €/m²	50 m²	80 m²	1.000 €	1.600 €	600 €
Nuovo massetto	30 €/m²	20 m²	60 m²	600 €	1.800 €	1.200 €
Posa pavimento	40 €/m²	0 m²	30 m²	0 €	1.200 €	1.200 €
Totale				1.600 €	4.600 €	3.000 €

Il secondo SAL descrive lavori complessivi per 4.600 euro. Il lavoro nuovo rispetto al primo vale 3.000 euro, ottenuti sottraendo 1.600 da 4.600.

Se il primo importo è stato fatturato ma il cliente ha versato soltanto 1.000 euro, restano 600 euro da incassare sulla prima fattura. Non devi fatturarli una seconda volta: li mostri nello scadenzario, distinti dai 3.000 euro del nuovo periodo. Il credito complessivo dell'esempio, prima dell'IVA, è 3.600 euro.

Questa distinzione evita l'errore di sottrarre soltanto gli incassi dal valore cumulativo e trattare l'intera differenza come nuovo importo da fatturare.

SAL a misura e SAL a corpo: cosa cambia

Lavori a misura

Per le voci a misura, il valore deriva dalle quantità riconosciute moltiplicate per i prezzi unitari concordati. Conserva il dettaglio: una superficie complessiva senza locali, dimensioni o criterio di misurazione è difficile da discutere se nasce una contestazione.

Verifica anche cosa comprende la voce. Trasporto, smaltimento o assistenze murarie già inclusi nel prezzo non vanno aggiunti automaticamente come lavorazioni autonome.

Lavori a corpo

Per un appalto privato a corpo, organizza l'avanzamento secondo la scomposizione e i criteri pattuiti. Puoi attribuire importi alle categorie e valutarne il completamento con riscontri concreti. Evita percentuali scelte per raggiungere la somma che ti serve incassare.

Esempio didattico: una categoria da 12.000 euro, riconosciuta completa al 25%, vale 3.000 euro di avanzamento. Se nel SAL successivo raggiunge il 50%, il cumulativo diventa 6.000 euro e l'incremento è 3.000 euro. Queste percentuali descrivono la categoria, non l'intero contratto.

Negli appalti pubblici, l'Allegato II.14 disciplina la registrazione delle quote percentuali delle categorie a corpo e le valutazioni del direttore dei lavori. Quel procedimento non sostituisce automaticamente gli accordi di un cantiere privato. Fonte: articolo 12 dell'Allegato II.14.

Anticipi, extra e trattenute: rendili leggibili

Esempio: dal valore del periodo all’importo netto

Riprendi i 3.000 € di nuove lavorazioni dell’esempio precedente. Ipotizza ora, come caso distinto, un anticipo ricevuto di 1.000 €, già recuperato per 200 €, e un recupero pattuito di 300 € in questo SAL. Aggiungi una trattenuta contrattuale del 5% sui lavori del periodo:

Passaggio, IVA esclusa	Importo
Nuove lavorazioni del periodo	3.000,00 €
Recupero anticipo di questo SAL	−300,00 €
Trattenuta pattuita: 3.000 × 5%	−150,00 €
Netto economico del periodo	2.550,00 €

L’anticipo ancora da recuperare è 1.000 − 200 − 300 = 500 €. I 600 € già fatturati e non incassati nell’esempio precedente restano un credito separato. Non diventano nuove lavorazioni. La fattura va riconciliata anche con quelle di anticipo e con il trattamento fiscale: il netto economico del prospetto non è automaticamente il suo imponibile.

Testo da usare per trasmettere il SAL

Oggetto: cantiere [nome] — SAL [numero], lavori al [data]. Allego prospetto cumulativo, dettaglio delle misure e riepilogo degli anticipi. L’incremento dei lavori è [importo]; gli aggiustamenti concordati sono [dettaglio]. Chiedo la verifica secondo [riferimento contrattuale] e la conferma degli importi. Il pagamento segue [condizione e scadenza pattuite]. Segnalate eventuali osservazioni indicando codice voce e misura contestata.

L'anticipo iniziale è denaro ricevuto secondo l'accordo contrattuale: non dimostra che siano già state eseguite opere dello stesso valore. Nel prospetto dei pagamenti indica quanto è stato anticipato, quanto viene recuperato sul nuovo acconto e quanto rimane da recuperare, applicando il criterio pattuito. Coordina il riepilogo con le fatture già emesse.

Per gli extra usa voci identificabili. Raccogli descrizione della modifica, richiesta, approvazioni, quantità, prezzo e conseguenze sui tempi. Inserire una voce nel SAL non basta a dimostrare che il cliente abbia concordato il relativo compenso. Se l'importo è ancora in discussione, mostralo separatamente dalle somme condivise.

Le trattenute private vanno lette nel contratto, con base di calcolo e condizioni di svincolo. La ritenuta dello 0,50% prevista per i contratti pubblici dall'articolo 11, comma 6, del D.Lgs. 36/2023 non va applicata automaticamente a una ristrutturazione privata solo perché compare nel modello scaricato.

SAL, certificato di pagamento e fattura sono documenti diversi

Documento o evento	Cosa rappresenta	Controllo utile all'impresa
SAL	Lavoro contabilizzato a una data	Quantità, prezzi e valore cumulativo
Certificato di pagamento pubblico	Determinazione della rata nell'iter previsto dal Codice	Corrispondenza con SAL e rettifiche applicabili
Fattura	Documento fiscale dell'operazione	Collegamento alle partite già fatturate
Incasso	Denaro effettivamente ricevuto	Importo, data e debito residuo

Nell'appalto pubblico soggetto al D.Lgs. 36/2023, il direttore dei lavori adotta il SAL e lo trasmette al RUP; il RUP emette il certificato di pagamento secondo l'articolo 125. La stessa disposizione precisa che l'emissione della fattura non è subordinata al rilascio del certificato. Non trasformare quindi la sequenza documentale in un divieto generale di fatturazione. Fonte: articolo 125, testo vigente.

Nel privato verifica il percorso previsto dal contratto e gli incarichi attribuiti ai professionisti. L'eventuale documento chiamato «certificato di pagamento» non introduce da solo la procedura del RUP. Per IVA, emissione e registrazione delle fatture servono le regole fiscali applicabili alla specifica operazione, che il SAL non determina.

Usa il SAL per controllare cassa e margine

Un SAL approvato non è ancora liquidità disponibile. Nel tuo prospetto di commessa affianca data di invio, verifica prevista, fattura, scadenza e incasso effettivo. Poi confronta le entrate attese con paghe, fornitori e subappaltatori da pagare nello stesso periodo.

Tieni distinto anche il margine: il valore maturato va confrontato con costi riferiti alle medesime lavorazioni. Se includi tutti gli acquisti di materiali destinati a lavori futuri, il confronto del solo periodo può risultare fuorviante.

Con Rifatto per la contabilità lavori puoi collegare preventivo, avanzamento e costi della commessa per seguirne il margine. Porta alla demo un preventivo e l'ultimo SAL: sono i documenti utili per valutare il flusso sul tuo cantiere.

Fonti

• Codice civile, articolo 1665: verifica e pagamento dell'opera, banca dati MEF.
• D.Lgs. 36/2023 su Normattiva: Allegato II.14, articolo 12; articoli 11 e 125 del Codice.